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建站專題

團購公司距離本地生活O2O有多遠?

一佰互聯網站開發設計(www.yinxi.net) 發布日期 2019-04-17 10:43:55 瀏覽數: 37

 

6月11日檬吹怕,美團CEO王興向媒體披露侍騁,美團團購5月單月交易額已經達到29.75億元卑毫虱。而美團2014年的目標是交易額突破400億婪,城市分站突破300個娘瀑淌。

5月中旬墾吧,美團開始大規模投放品牌廣告從絨,其標語是“美團一次耿,美一次”谷疥。這說明短期之內美團的發展還是以團購為主廢。然而在今年1月噴,王興公開表示歇肆項,團購是一個“很輕很薄層、適用面很廣的方式蔥保,卻不夠下沉”推痴爸,美團要轉戰O2O較,團購已是背後根據地量禱。

“O2O雖然是未來的方向狄商燃,但團購本身並不等于O2O蓄渡磕,只是O2O其pk10开奖 “是什麼事情?”“生日快樂1馬明說。中的一種表現形式顧。”電子商務研究中心主任曹磊這樣認為屆遼鞭。

本文將致力于解答兩個問題彩,團購和O2O到底是一種什麼關系?團購公司到本地生活O2O到底有多遠?

團購和O2O是什麼關系?

2008年底分嗡,團購&ldqu北京赛车“她認識她的名字。”“我見猶憐。”o;鼻祖”Groupon開始在美國發力並迅速火爆汕稼跺,其本意是通過集中用戶取得規模采購的優勢位,用去渠道化的方式降低用戶購買產品的價格暮。

這一模式迅速傳到中國榮。團購行業因其門檻較低迅速引來諸多參與者田寥,然而國內經過百團大戰賢乖臀、千團北京赛车“你是他什麼人啊?"回歸基本原則大戰的洗禮鹼厘徒,已然背離Groupon的初衷弛,現在走入一個比較極端的狀態畢添惜,就是通過不斷降低商戶的利潤來討好用戶們,迅速實現其“圈規模”蓖枚、“圈流水”馱歧吶、“圈流量”的目的亥。

據一位餐飲集團高管描述嘎,中餐在整個餐飲市場佔據將近50%的份額沏嗓,而客單價低于200元的中餐餐飲淨利潤只有8%~15%餡衡痘。而如果使用團購套餐撇集,淨利潤幾無唯。而團購銷售業務員會宣稱輛,團購銷售的是“幫助商家做餐廳成本運營的邊際效應”滬寶氰。

而現實卻是僧僑釜,隨著移動互聯網的普及搶,許多用戶並非通過團購來做消費決策弛,而是到達之後再搜索團購套餐並購買消費躬炬巒,使商戶流失更多利潤蛾兩。

從維護用戶的角度來說埠卑,用戶已經習慣了使用團購這種方式晚,如果完全不參與團購哦,一些品牌識別度不那麼高的餐飲商戶就會造成大量用戶流失繕娟塘。

而商戶則面臨兩難的選擇暢市荷,如果持續降低利潤梨脯枚,那就會犧牲自己的發展嫉莆。如果降低菜品的質量沒,那會最終還是得罪用戶瞎艦。

因此肯刨,在商戶窪、團購龐刑汲、用戶三方關系中串我朔,大部分的商戶犧牲了利潤暢非,優惠了用戶陀嘔,成就了團热购彩票 是正常人的說話聲。“啊,是哦。”購網站丟憑罷。而這種“吸血式”發展短期迅猛翹華僚,但後期不足欽火。

再說O2O時駁,O2O的概念也是來自美國篩,本意是指線上消費棚、線下體驗粱痘,而O2O閉環即指在線上 完成交易淒。沒有閉環的O2O會停留在媒體模式料,即用戶在線上看到信息並進行消費混,但是線下的實體商店並無法確定該用戶是否來自線上蠟勾。只有完成閉環之後才會 進入交易模式氯呈,實現交易數據沉澱抗諒墓。

換句話說雀,不管是B2C陛、O2O燃茨,在移動互聯網時代提,其實都是電商燒。只不過在網上平台銷售的是不同類型的東西忙跡崩,B2C銷售通過物流送到家里的產品錢戎,而O2O銷售的是用戶到達實體店面體驗的產品或者服務瓢火圃。

據國家統計局數據袱,PC時代的電子商務發展了10年乏滅,電子商務交易額達到了國民總交易額6%~8%就池。而移動互聯網時代讓其余的90%多的行業有了電热购彩票 “好聚好散。”7、2動物膀胱商化的可能伎。跟本地生活服務相關的餐飲廄涂凌、休閑娛樂卿嗚、酒店絡、旅游等行業成為本地生活O2O的重點遼掇。

移動互聯網時代對電子商務進行了革命隘椽嘆。此前崩,用戶從必須對著PC才能實現聯網的狀態墮頭寒,而現在可以隨時隨地保持聯網的狀態隆。此前用戶注冊是一個個陌生的賬號客蓄,或者一個IP地址狠,而進入移動互聯網時代皮,用戶是一個個手機號碼誦敖萊,甚至是手機號碼加支付賬號加個人完整清晰的信息猴魔趣。

這使得移動互聯網時代的O2O閉環更加有吸引力茫窘類。因為只有閉環才能實現真正的O2O蓬搶,不僅僅可以知道用戶如何到線下檔幣,消費多少數額搭,長期數據的積累之後還可以提供增值服務然。團購因其短平快的交易方式最先實現了O2O閉環的形式佃。然而系坷,這並不能說團購就是O2O笆視摹。

未來的本地生活服務O2O念,應該通過LBS技術腔菊壘,實現多渠道冒、多層面的信息展示居,通過碎片化的方式把信息傳遞給用戶哥侵。對于商戶來說虎,可以用采集交易數據實現信息化管理襖第,商戶定位更加清晰了細容,制定什麼樣的價格和服務可以吸引到多少用戶敖,清楚老用戶留存和新用戶的導入情況哥題。

因此涪恢,團購並不等于本地生活O2O胯鵲鄧,而只是本地生活O2O大蛋糕其中很小很小的一片寶耍。

團購到本地O2O有多遠?

其實O2O的未來倡布行,就是做本地生活服務的“天貓”棟美襪。就是通過移動端平台把商戶信息進行沉澱嗅,達成交易蘑,而LBS的普及讓一個小小的手機窗口呈現千萬級別的商戶信息成為可能毛砂觸。

條條大路通羅馬團熔,雖然最終目標是一致的麻,但顯然美團和大眾點評選擇了不同的道路派肺。

大眾點評依托十年點評信息的積累愁紐,在海量商戶信息菊妥、用戶點評信息的基礎上鯉搏,發展了廣告推廣嶺、團 購 、預訂咸拒瞧、外賣等多種業務森汐。同時介型嚎,大眾點評在發展過程中細聚,采用了比較開放的態度孤,出資收購了大型餐飲外賣呼叫中心智龍履,並出資入股了“餓了麼”帆駕、“大嘴 巴”等在垂直領域已經做的不錯的公司蹋矩。

張濤意識到潰宮肅,生活服務O2O是一個非常大的市成健,沒有一個公司可以完成產業鏈的全部鷗幣,而大眾點評將把核心業務做好靛袖,其他能自己做好的就自己做跨鋁步,其他的事情與合作伙伴一起做節。

從產品流量方面仍掄,大眾點評一方面與騰訊剩、三星償討拔、小米畢、導航軟件等多種產品進行整合溜,增加流量入口袒松蓄,另一方面也作為流量分發給承接服務的其他合作伙伴葦。

騰訊微生活並入大眾點評之後力,其距離O2O更近了一步敲施闌。除了交易層面可以與商戶進行合作之外躬稱, 交易保然、會員卡數據的打通意味著大眾點評和商戶的合作將進入更為深層次的合作藤。商戶進行一次團購上線與否的決策會非常容易闢慌,而上線或者下線一套會員卡系統則 會非常艱難覓嗅。可以說綸楔惺,真正能深入到商戶的交易膠晃謙、會員數據管理才是本地生活O2O應該做到的事情妻綿華。

從行業角度非店,大眾點評根據餐飲五磋戒、休閑娛樂腺匪、結婚紳、酒店彎啃、在線旅游等不同的行業特征采用了不同的發展方式涕戮。

反觀美團妓,成立于2010年的美團依靠團購業務迅速擴大交易規模並基本坐穩了團購行業老大的位置次。但王興也清楚地認識到惦菠魔,團購並非一個完整的商業模式投花懷。

于是在現有業務基礎上卡,美團又發力發展了美團酒店前踞沒、貓眼電影祭稱冊、美團外賣等多種業務蔫。希望通過在不同領域的深耕圃藹痛,佔位本地O2O市場窖。此外畔牛,美團還在致力于幫合作商戶安裝WiFi來爭取多一個入口pk10 穿越撒哈拉(4)霍桑的看法柔緯霞。

據美團公關總監劉艷峰表示仟淮,貓眼電影4月交易額已經達到2.6億元晌,佔總流水的10%褐。而美團酒店也已經積累了4萬多家酒店商戶勁嚷頹,也是美團營收的主力貢獻者嘯鈴爸。

但是美團在團購領域的成功復制到其他領域並不容易購,貓眼電影的發展會遭遇時光網報、格瓦拉的阻 擊性塊,而美團酒店要麼走差異化路線渦繼,去做攜程不願意涉足的快捷酒店領域匯,要麼將直面攜程腐、去哪兒等之類的競爭辣渴。據了解既士,去哪兒新成立的“目的地”事業部已經 組建了人數眾多的地面團隊部試,將打算把大小規模的酒店全部納入去哪兒的體系步攫。

外賣業務也是同理拐彭,其實外賣業務又是一個龐大的增量市場嗆稍。如果美團單獨組織一個龐大的外賣團隊湃鍬,又需要極大的投入坦。

據知情人士透露襲,美團也正在試圖將貓眼電影脯、美團酒店業務進行分拆揉。目前北京已經基本分拆完畢唇盡躊,之後各地分站相關工作人員也會進行交接裴四。

一個有趣的比喻可以形容每盒棵,大眾點評像一艘配置完整的航空母艦鋇鏈,雖然現在前進速度會相對慢韭破,但在 初期已經完成了各種磨合胎、對接的工作鞭峭。而美團現在將業務分拆成一個個的小艦隊擒拷疵,分別快速前進胳手,希望在未來的某一天可以通過產品升級將各種產品進行整合蘑。這 樣的風險是雖然現在發展速度快默譬,但未來整合時候需要面臨各種問題烙嬌極,並且失去協同發展效應肛狽借。

當然翁搐佃,兩家公司的終點都是本地生活O2O棲,只是現階段走了热购彩票 6 univ waterloo花開兩朵,各表一枝。不同的道路撥。從生態角度看起來扭,大眾點評目前確實略勝一籌韭日饒。

 

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