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金點子營銷案例實操技巧之(21)絕不打折讓你多賺5個點

一佰互聯網站開發設計(www.yinxi.net) 發布日期 2019-03-27 08:54:52 瀏覽數: 82

簡介粒︰【零案例】只送不降貶膛︰絕不打折讓你多賺5個點 各位同學都有過購物打折的經歷炮遍龜,但當你自己是經營者時腐徹,你是否明白其中的奧秘? 假設有位客戶到你店里購買一台抽油煙機拒痘菲,標價3000元路。顧客堅持要打9折廠狄橙,否則不買郝赫搐。雖然打 ...

【零案例】只送不降菜毀︰絕不打折讓你多賺5個點 各位同學都有過購物打折的經歷怪啼,但當你自己是經營者時湊,你是否明白其中的奧秘?

金點子營銷案例實操技巧之(21)絕不打折讓你多賺5個點

假設有位客戶到你店里購買一台抽油煙機瞳,標價3000元湯溪。顧客堅持要打9折聖誕,否則不買到烘。雖然打9折婆,但你還是有相當利潤空間的繳紐吼。 這時可題,你是賣還是不賣? 90%的商家踫到這種情況頰墨帛,會直接打折廠。他們認為有得賺暮惺,總比沒錢賺好雌。 但是悶轄瓜,我告訴你嗜挽瓊,有一種比打折更好績餒,而且讓你賺更多秸、讓店鋪形象更好的技巧藍。 這就是漢疇尾︰只送不降!絕不打折!

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這里面的奧秘墊憑,捅破不值錢泥關,但只有10%的商家會懂得里面的道理斷雀。 首先烯,絕對不打折隨僧答,讓你的產品和店鋪形象在顧客心里擁有一種堅定的信心睫溪邪,如果價格是堅挺的宿,必定質量和品牌是優秀的躺裂。這里價格之年所隱含的深層心理寢暢坎。 第二焙臣,絕對不打折末暇鱗,不會讓你陷入價格惡性循環黔。因為越打折莢,價格越低蝸綽,所吸引的顧客則層次越來越低

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第三速,絕對不打折惠篙,讓你無須在價格上與顧客浪費時間和口水酣藐此。如果你仔細地統計過每筆交易的時間墩,你會發現府陳,你將近有50%的時間是用在跟顧客的討價還價上寥郴煎。節省這部份時間郎,你便能多服務一倍的顧客聊,或者多一倍的時間去享受悠閑人生氖遲氨。 第四侈畝,絕對不打折恆仙酣,但為了能夠成交髓膘,你可以送比300元更多的超值贈品頂澈。這個才是真正的秘密乖。你送標價400元配套電器給顧客輪,或者送對顧客有用的產品勿返,比你單純打9折還賺得更多呸笆宛。

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其一茨能上︰贈品的價格只是標價武驢瞬。只要你的400元贈品實際進貨價低于300元寡俠訟,你就是賺的碉壬新。 其二虛慫︰顧客不會對贈品討價還價喊謂嚷。顧客可能會要求你再多贈一些東西毋忱彩,要求你贈送500元猛,但是絕對不會把標價400元的贈品卿,講價成300元悲喉。也就是說廷墨駛,你多贈魄,便是多給予顧客一種額外驚喜聊賂渡,便多一份信任盎赴。 其三湘險︰贈品的主動權完全掌握在你的手上補。這是一種給予雌定玩,而討價還價的打折則是一種戰爭冉焊輸。完全不同的生意感受努誰。 不要以為營銷就是讓你去打電視廣告帽、做報紙宣傳謙。 其實統董,營銷無時不刻熔說拿,就看你是站在怎麼樣的一個視角送味醚。 這就是零營銷的商業思想親,給你一種完全不同的生意方式朝拳,輕松而快樂襲畢。

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“3元錢的哈密瓜噴,可削成13塊逃末康,就可賣39元釁洶,而且買的人多涸嘆劇。”步行街上駛騰莽,售賣哈密瓜的商販向記者透露抗涎釁,很多水果商販假期中之所以選擇“一元”銷售盎捆拳,是因為這樣做賺錢多瓊廉。如一斤橘子可分三袋衰,一元每袋賺的錢就是按斤

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銷售的3倍多卉毒,顧客買時也覺得非常方便呻罰。 除了水果笛車、小商品等迎合顧客方便的心理狠賺之外韌擦捐,不少1元便民服務賺的錢更多雞惜。“1元充10分鐘皋確媽,每次可3輛車一起充銑浮,一天要賺上百元呢隻蔥鐐。”江都陳女士說聞渺蔬,她騎電動車來揚州玩捎,發現很多充電點人都爆滿昂剩攆。她按48V電池計算宮倪滇,充10分鐘電的成本非常低轄量,利潤非常大虎香豹。

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