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如何設計一場營銷引流的活動(絕對干貨)

一佰互聯網站制作(www.yinxi.net) 發布日期 2019-03-29 10:49:32 瀏覽數: 54

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如何設計一場營銷引流的活動(絕對干貨)


OK努,我們開始現在的分享哩搬,今天晚上主要是和大家分享一些關于營銷引流的話題倉,因為我發現以前分享的很多模式矛思,對于有些人來說操作起來還是有一定難度的盎裴,因為涉及到資源資金頂雇,有資金的不一定有資源汰磷,有資源的不一定有資金鉀長撼,兩者都有的感覺風險又會比較大叮謙紹,所以今天晚上我們不講高大上的霸,只講一些實操落地的案例荒幻,而且是比較容易執行的娟。

那麼贖題,以前分享的很多模式摧攫鵝,可能有很多人都會發現幣泊,一個模式的落地渴,最重要的是要解決用戶的問題奔,也就是說很多模式的能成功都是建立在有一群信任的用戶基礎之上的紉。那麼陡派,對于沒有用戶的老板來說熊雇燦,如何獲取用戶呢?有兩點韓漆,第一椒,設計魚餌磺,第二漿沁狽,推廣魚餌螞。

那麼今天晚上也不浪費大家的時間避矗,直接和大家分享案例焊稈,一個新開的美容院是如何設計魚餌脯,推廣魚餌藉,後端賺錢的模式枷匙。也就是說在沒有品牌知名度的情況下是如何快速崛起並且在一年之內開了十多家的隆寂,這里面的核心手段和運營模式和思維值得很多人學習抗犬。

為什麼這麼說呢?因為當很多人都在談論營銷商業模式的時候募嗅,都在尋找各種營銷方法和套路的時候紉淚,而他們一開始就是走到了營銷的最高境界策剖你,那麼有的人就會問了憐,營銷的最高境界是什麼?營銷的最高境界就是沒有營銷胚匪蛾。

在深圳有一家新開的美容院省純丹,這家美容院和傳統的美容院不一樣鉚瀑,傳統的美容院都是開在街邊改,或者小區周圍靈舊,也就是說傳統的美容院非常重視的地段洗恰男,好的地段就會自然有流量對吧巨緩碴,但是好地段有一個缺點淌晌,那就是租金高儈崔。那麼他們是開在哪里的呢?

他們開在寫字樓里鹵,當然是中高端的寫字樓駛安前,換句話說鄲兌徒,相對于傳統的美容院來說他們是開在偏僻的地方冉喊膛。那麼這個時候就有一個問題了傳碾蛔,流量哪里來度搬噶,如果你開在街邊還有自帶流量片釋,你現在是藏起來如何獲取用戶就成為關鍵柒匙嗣,所以灘忙釁,對于地理位置偏僻的實體店來說應該怎麼辦呢?我們一起來看一下他們是怎麼玩的

既然沒有自帶流量參傳,那就是設計魚餌產品吸引用戶俗笛,而且他們全部的流量都是從線上過來的娶體,也就是說淡湯,投放線上廣告巷。所以匿害刨,他們設計了一個超級的爆款魚餌產品用來引流達可稀,9.9去黑頭墨蠕。

大家想一下坦偷,9.9去黑頭淌坪,對于一個美容院來說彈潛疇,哪怕是99元都是虧本的 ,但是他們就是9.9純,然後搞了一個文案款馬,就去投放深圳本地的公眾號鵝褲,那麼9.9對于一個用戶來說樸,是不是沒有任何的壓力?這年代哪怕是掉了10塊錢都不會心疼對吧憨掇。

理由很簡單瓣隨膩,就是為了獲取流量們瀑靶,而且是超低價的獲任謾,因為美容行業的獲取流量成本太高了坪,你搞一個百度投放惱,獲取一個用戶都是幾百塊苛,從獲取到成交了,最終一個用戶的成本都是一兩千元以上膽。所以從阮噓,他們就是直接把營銷成本讓利給消費者潦 擻,讓用戶有一個五星級的體驗辦炯淳,形成一個口碑的傳播骯孤頰。

那麼貉憋匹,問題來了甕下,他們不推銷辦卡都,又是虧本引流的匆慷攻,萬一侶,引流來的是佔便宜的用戶熔,怎麼賺錢呢?

其實這就是營銷的最高境界腹島,用爆款服務打動用戶促嫂尺,然後引導用戶購買其他的產品俄睹,因為一個美容院還有很多的項目對珊換,關鍵的是他們的價格都比很多美容院的要便宜痴憨,價格又不高妙渦耙,兩三百的很多倆枷,在深圳這種地方客駭捷,再怎麼貪便宜的用戶仍茸摩,你至少都是愛美的吧呵,所以濾闊,引導一個用戶購買其他的產品是非常容易的兄,因為傅,你已經體驗過他們9.9的超值服務覆蔬盯,已經讓你獲得了意外的驚喜萎山。而且他們的地理位置就已經決定了用戶的人群俯。

我們拋開所有的營銷什麼的都不談蟲,如果是你世,你體驗到了這麼好的服務害碉疙,你心里一定會很爽睡鋪,而且回去還要和你的閨蜜分享埔攘,因為這已經完全超出用戶的預期了襲門內,所以聘謾疤,他們就是通過這個服務把原來對美容院很抗拒的用戶階皚,瞬間就變成很友好了轟可 ,也就是說離忠誠用戶不遠了瘡恆仟。

當你成為他們的忠實用戶的時候蒲哪,你就會繼續消費他們的其他的產品細渾,比如暖叔,潤膚護理覆、離子美肌潔膚吩巍、童顏無針水光偷、無針水光天鵝頸憾幻拔、量子提拉筷聯、OPT脫毛擴囊婦、熱麗塑溶脂撾、超聲刀等更高級的服務鶴媽戒,這些才是賺錢的主要來源洗瀑茬。

所以嫉武,他們這個產品就是一個和用戶建立信任的產品勃,把這個信任移植到其他的產品之上妮去償,簡單的說就是你們去國美買個冰箱鉸顆,哇高殺,好便宜哦滬腦居,然後你就認為國美的其他產品也是這麼便宜檢藹梳,然後也購買其他的產品截箔然,其實對于國美來說攔,他的冰箱是虧本賣的籃騷,其他產品是賺錢的誕摧哦,但是用戶就是會購買比按。

所以妓唇盾,對于很多初創的品牌或者新開的店來說攜駿,超值產品就是連接用戶的一個重要紐帶幌斷撈,而且門檻還要低湘暢冷。那麼回到這個案例訴,當你做完9.9的服務的時候牢儡,美容師就會告訴你哄刺,你的皮膚是怎麼樣的社楓,以後應該怎麼保養翁昂,還給你一個詳細的服務表寐觸島。

這個時候很多用戶莫輛,其實很多人就會和美容師溝通妊攘,希望獲取更多的知識是吝,會主動的咨詢一些問題欽忿竊,到這里漆,其實你已經準備了二次消費嫌禽送。後來輩,他們直接推出免費去黑頭稗粗航,你參與活動以後扮匆,一個月後錢還返還給你璃納碴,不過好像現在他們不做這個活動匿閡崎,已經改做其他的活動了偏贛。

所以考汲稗,通過這個案例大家應該都明白了吧沒俠梢,再怎麼牛逼的項目公司膜膜仍,他都是有一個魚餌產品做為引流的玩墨笑,引導用戶是一步一步來的痊寂,所以貌隻繃,很多人就想取砂,沒有沒快速賺錢的模式餐姥逛,你用戶都沒有腔岔,也沒有去做引流莽,怎麼賺錢?所以寥辣渾,經常提到的一句話就是設計魚餌產品亢欺陌,然後就是狠狠的推廣染絨起,用戶自然會來陌拷墮。有用的招數重復使用就好了熾態。包括今天分享的葡萄免費吃三年一個道理雹需,其實這就是一個魚餌產品潭眉。

下面來和大家分享一下他們這樣做活動是如何賺錢的膊舒鋸,是如何操作一整套活動方案的項,並且能獲得成功的胖,那麼在做活動之前是不是要先做調查?所以他們一開始就做調查驚磺,把自己的活動方案與客戶進行交流唬鄧,發現很多的客戶對這個活動感興趣霓扯,那麼基本上就能確定這個活動有效果渾卡逗,然後他們就策劃了一場這樣的活動競創船。

3300元送3300元開關敗,送價值2000元電動車蝗,送1298五糧液一件緞窖摟。大家注意的是開關是正常銷售的價格玖哥倡,而不是說冀究卷,像很多商家為了做活動先把價格提高然後再打折的套路戲同,因為開關這種東西基本上是有可比性的己臨,所以諷塊,不像衣服版繃扦,你標個150和標個200塊沒有區別的控晌牟。

那麼從表面看其,即使是不懂開關插座的用戶痞摧,都覺的這個活動的力度是很大的伐,如果是同行匣某,或者說是下游的批發商那更不用說藍秤,因為開關並沒有這麼高的利潤足以支撐贈品的成本俺舶,為什麼這麼說呢?因為開關的利潤只有20%衛,也就是3300元的開關利潤只有660元謾疇,而一輛電動車的采購成本就是1330元諾備認,還有酒的成本呢?因為這些都是貨真價實的產品撈瞎駒,所以基本上不存在用戶不信任的問題思耽。所以牽,整個活動如果是按照目前的模式干下去就絕對虧本對吧賢。

那麼鞍啪,他們是如何解決這個問題的呢?大家想一下匣,買開關的都是哪些用戶齡,是不是那些裝修新房子的比較多?一般來說暗讀河,裝修房子臘秀舜,買完開關下一步是買什麼?是不是家具沙發電器?也就是說他們的競爭用戶是不是也是其他商家的精準用戶?但是他們之間的業務是不沖突的吧隻撈。

所以歧,他們找到本地需要擴展市場的這些商家岸鶴,然後和他們說瑟,我幫你做引流蘭烏,你在你指定的地區選100個客戶梆諒萌,每個客戶我收20塊錢翰,總共也就是2000塊錢溜兌銻,我給你做一年的廣告浮愁,如果說你的廣告沒有到達終端客戶舊,那麼一個客戶賠你40塊問,保證你的宣傳促銷傳達到客戶手上擎。

那麼通過這個模式酪盒耽,他們找到了12個不同行業的騙徹餒,總共收了2萬4厘判系。但是對于這個活動來說還是虧本峭場,所以喇,他們找到自己的上游廠家郴,和廠家商量活動池賴,也就是說想從廠家那里獲得補貼埔臘通,因為廠家也想擴大品牌知名度啊對吧紊藍屠,所以蔡片溪,最後把整個活動成本算下來蒙飽拱,發現沒賺錢但是也沒虧本可賄,後來稍微改了一下方案就變成一個盈利的方案暗,怎麼改呢?

把開關做一個限制割聞,將常用的一些開關一開襯、兩開現宛桂,一開雙播、兩開雙瘟嗓構,五孔暮,七孔斤,一開五孔這些常用的算在3300套餐內之內井,其它的一些像空調壁、電視拜僕、電腦的就不參與其中!這樣客戶他們配合套餐拿下來都會拿到4千多到5千多!這多出來的一千多兩千多!就是他們的利潤了!

為什麼要這樣做呢?因為一套房子戲氛衛,你不可能裝幾種不同牌子的開關吧彎性,因為每一種開關都會有一定的色差上括馳,這樣會影響美觀墓佛煩。所以翹,其實他們是把配套的產品拿一部分出來不參與活動銅劑幌,但是你買了其他的開關又必須需要這一部分產品訂。

那麼好了系視,方案有了錢爬,也就是有了具有吸引力的魚餌哨仕票,接下來就是傳播你的魚餌鈕齒,所以漠填,他們找到當地專門做燈飾的雜志謝,也就是說商家在上面做廣告丘膊餃,然後他們免費發給一些零售的燈具店缺攤訪,也就是說他們在上面直接做廣告誠孺,而且客戶非常精準輩科鎬,也就是通過這種模式時慫,不到一個月的時間收了100多萬皆繳,當然也賺了幾十萬對吧霞粉。因為這個方案對這些客戶來說非常具有吸引力救穩。

所以並渺兔,從這個案例靠想,大家可以看到領,想要搞具有吸引力的活動辛案,一個你需要找第三方來做補貼杜黑,另外一個就是讓用戶多掏錢忌趁勝,免費一部分碑毫,收費一部分吮略健,這樣才能賺錢仍譴。還有一個很重要的就是宣傳一定到位浚聚。

所以界窘氦,通過今天晚上的這兩個案例慣,大家可以發現秘坎,不管是賣產品的還是做項目的都是要設計魚餌產品來吸引用戶癌辯,因為你沒有魚餌用戶就不會過來消費墊,當一般的魚餌打個折不能吸引用戶的時候村,你就要讓用戶感覺到超值姑眉,打破常規的模式山晃閃。有好的魚餌還需要找到好的魚塘去投放勝傅橡,推廣還是必不可少的步驟鬧。OK,今天就分享到這里諧椒,謝謝大家1茲傘Fゃ;智櫪薄!

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